🕖 A cikk olvasási ideje: 5perc
A magyar kis- és középvállalkozások jelentős része nem éri meg az ötödik évfordulóját. Az okok között nemcsak pénzügyi és piaci tényezők szerepelnek, hanem mélyebb, pszichológiai akadályok is. Mi az, ami a legtöbb vállalkozót visszahúzza? Hogyan lehet ezeket az akadályokat leküzdeni? Ebben a cikkben bemutatom azokat a gondolkodásbeli és stratégiai hibákat, amelyek a vállalkozások bukását okozzák – és megoldásokat is adok rájuk.
1. A hamis biztonságérzet: „Jó termékem van, jönnek majd az ügyfelek”
Sokan azt gondolják, hogy ha van egy jó termékük vagy szolgáltatásuk, az önmagában elég a sikerhez. A valóság ezzel szemben az, hogy a piac nem önmagától talál rád.
Miért veszélyes?
-Nincs aktív ügyfélszerzés, csak a szájhagyományra támaszkodás.
-A vállalkozó nem épít ki stabil marketingcsatornákat.
-Elmarad a folyamatos piackutatás és versenyelemzés.
Megoldás:
-Tudatos marketingstratégia felépítése, amely tartalmazza a hirdetéseket, tartalommarketinget és ügyfélkapcsolati rendszereket.
-Egyértelmű ügyfélszerzési tölcsér, amely lépésről lépésre tereli az érdeklődőket a vásárlás felé.
2. Halogatás és túlzott perfekcionizmus: „Majd akkor indítom el, ha tökéletes”
Sokan nem lépnek időben, mert mindig még egy dolgot tökéletesíteni kellene. Ezzel viszont rengeteg idő és lehetőség megy veszendőbe.
Miért veszélyes?
-A konkurencia időközben beelőzhet.
-Az üzleti modell tesztelése elmarad, így kiderülhet, hogy nem is működik.
-A vállalkozó saját magát bénítja meg a túlzott elvárásaival.
Megoldás:
-Gyors piaci tesztelés – Indulj el egy minimális, de működő verzióval (MVP – Minimum Viable Product), és finomítsd menet közben.
-Iteratív fejlesztés – Ne várd meg a „tökéletes pillanatot”, hanem dolgozz visszacsatolások alapján.
3. Nincs világos stratégia és pénzügyi terv
Egy vállalkozás nem működhet stabil pénzügyi és növekedési terv nélkül. A „csak csinálom és majd lesz valahogy” hozzáállás az egyik legbiztosabb módja a kudarcba
fulladásnak.
Miért veszélyes?
-A vállalkozó nem tudja, pontosan mennyit kell keresnie havonta a fenntarthatósághoz.
-Nem tervezi meg az árképzést, így vagy túl olcsón dolgozik, vagy irreálisan magas árat szab.
-Hiányoznak az üzleti célok és a növekedési mérföldkövek.
Megoldás:
-Készíts részletes pénzügyi tervet a várható költségekről, bevételekről és profitabilitásról.
-Határozz meg konkrét növekedési célokat, pl. „Havonta X új ügyfelet szerzek”.
-Tervezd meg a költségvetést, hogy mindig legyen tartalékod a nehezebb időszakokra.
4. Ügyfélszerzési hiányosságok: „Nem szeretek eladni”
Sokan úgy érzik, hogy az értékesítés „tolakodás” vagy „manipuláció”. A valóságban viszont az eladás nem más, mint a megfelelő emberek problémájának megoldása.
Miért veszélyes?
-A vállalkozó nem mer aktívan ajánlatokat tenni.
-Elmaradnak a kapcsolatépítési és bizalomépítési lépések.
-Az ügyfélszerzés ad-hoc módon történik, rendszerek nélkül.
Megoldás:
-Tanuld meg az értékesítési alapokat – nem kell „rábeszélni” senkit, elég segíteni a döntésben.
-Építs ki automatizált ügyfélszerzési csatornákat (pl. e-mail sorozatok, lead magnetek).
-Használj bevált marketing-pszichológiai technikákat, mint pl. a hiányérzet keltése vagy a társadalmi bizonyíték.
5. Kiégés és túlterheltség: „Mindent magam akarok csinálni”
Egyedül nem lehet hosszú távon sikeres vállalkozást építeni. Ha minden feladatot te akarsz kezelni, az hamar kiégéshez vezet.
Miért veszélyes?
-A vállalkozó túl sokat dolgozik, és elveszíti a motivációját.
-Nem jut idő a stratégiai fejlődésre, mert az operatív feladatok elviszik az energiát.
-Elmarad a pihenés, ami rontja a döntéshozatali képességet.
Megoldás:
-Delegálj vagy automatizálj feladatokat – például könyvelést, adminisztrációt, ügyfélszolgálatot.
-Tervezz be pihenőidőt is, hogy hosszú távon is fenntartható maradjon a vállalkozásod.
-Fókuszálj a növekedésre és a stratégiai döntésekre, ne aprózd el magad a napi teendőkkel.
Összegzés: Mit tegyél, hogy a vállalkozásod hosszú távon is sikeres legyen?
A legtöbb vállalkozás nem pénzügyi, hanem gondolkodásmódbeli és stratégiai hibák miatt bukik el. A siker kulcsa a tudatos marketing, az ügyfélszerzési rendszer, a pénzügyi tervezés és a megfelelő vállalkozói hozzáállás.
Ha szeretnéd biztos alapokra helyezni vagy új lendületet adni a vállalkozásodnak, akkor egy személyre szabott marketingtanácsadás segíthet elkerülni ezeket a hibákat.
Kezdjük akár egy tanácsadással!
Üzlet beindítási vagy üzlet megújítási marketing tanácsadás esetén ízelítőképpen itt van pár dolog ami várna téged a találkozón:
-Piackutatás és konkurenciaelemzés
-Személyre szabott marketingstratégia
-Meglévő üzlet esetén: Márkadiagnózis
-Konkrét kampánytervezés és social media útmutatás
-Kézzelfogható, azonnal alkalmazható üzleti terv
-Egyedi munkafüzet és KKV-specifikus tananyag
Ne hagyd, hogy a vállalkozásod egy legyen a statisztikákban! Építsd tudatosan, és növekedj hosszú távon.
👩🦳 Írta: Szabó Roxána
