🕖 A cikk olvasási ideje: 5 perc
Miért érdemes tanulni Markovich Bélától, ha hosszú távú üzleti sikert akarsz?
A legtöbb vállalkozó abban bízik, hogy a jó termék és a kemény munka elegendő a sikerhez. Ám a piacon tartósan jelen lenni, növekedni és piacvezetővé válni ennél sokkal többet kíván: világos stratégia, emberközpontú vezetés, és olyan vállalati kultúra, amely nemcsak megtart, hanem motivál is. Markovich Béla, a Mapei Kft. ügyvezetője, ezt valósította meg itthon példaértékű módon.
A cikk bemutatja, hogyan működik az az üzleti szemlélet, amely több mint 30 éve stabilitást, növekedést és csapaton belüli elköteleződést biztosít egy teljes iparágban. És ami a legfontosabb: hogyan tudod ezt adaptálni a saját vállalkozásodban – akár most kezded, akár már van működő céged.
Több mint vezető: egy stratégiai gondolkodású cégépítő portréja
Markovich Béla 1991-ben, négy fős csapattal indította el a Mapei magyarországi leányvállalatát. Azóta az építőipar egyik meghatározó szereplőjévé nőtték ki magukat, több mint 200 munkatárssal, 16 milliárd forint feletti árbevétellel (2023-as adat) és 15%-os piaci részesedéssel.
Mi a siker titka? Nem az, amit elsőre gondolnál. Nem az ár, nem a reklám, és nem a szerencse. Hanem a bizalomra épülő vezetési kultúra, a tudatos szervezetfejlesztés és az értékalapú kommunikáció. Béla szavaival élve: „Az emberek nem a legolcsóbb megoldást keresik, hanem azt, akiben megbízhatnak.”
Mi működik valójában? A tartós siker három stratégiai pillére
- Vízió és stratégia, nem csak célkitűzés
Markovich vezetése alatt a Mapei mindig tudta, hová tart – de nem csak éves célkitűzések szintjén. Egyértelműen kommunikált jövőkép, piaci pozíció és hosszú távú stratégia mentén építkeztek. Ez lehetővé tette, hogy ne reaktívan, hanem proaktívan fejlődjenek. - Az ember az első – valóban
Míg sok cég csak beszél a munkatársak fontosságáról, a Mapeinél ez a gyakorlatban is működik. Belső képzések, motivációs programok, nyílt kommunikációs csatornák és személyes felelősségvállalás. A fluktuáció minimális, a lojalitás kimagasló – ami üzletileg is versenyelőny. - Értékesítés = bizalomépítés
Az ügyfélkapcsolatok nem tranzakciók, hanem partnerségek. A Mapei tanácsadói nem eladnak, hanem segítenek. Ez a szemlélet visszatérő vásárlókat, ajánlásokat és erős márkaidentitást eredményez – ami hosszú távon megtérül.
Hogyan adaptálhatod ezt a saját vállalkozásodban?
- Dolgozz ki egy valódi stratégiát, ne csak éves terveket
Ne célokat fogalmazz meg, hanem rendszereket és irányokat. Milyen értékeket képviselsz? Hová akarsz eljutni 5 év múlva, és miért? Ez nem időpazarlás – ez ad keretet a napi döntéseidnek. - Vezess embereket, ne csak munkavállalókat
Tudd, mi motiválja őket. Figyelj a visszajelzésekre, vonj be döntésekbe, és alakíts ki olyan kultúrát, ahol érdemes hosszú távon maradni. - Válts a „hogyan adjak el?” kérdésről a „hogyan tudok segíteni?” gondolkodásra
Az ügyfelek érzik a különbséget. Ha értéket adsz és őszinte vagy, az eladás szinte melléktermékké válik.
A leggyakoribb hibák, amik visszahúzzák a vállalkozásokat
- Csak rövid távra terveznek – így mindig tűzoltásban élnek, nem fejlődésben.
- A vezető mindent egyedül akar kézben tartani – ez gátolja a skálázást és kiéget.
- Hiányzik a közös értékrend – ami hosszú távon szétfeszíti a céget belülről.
- A kommunikáció reaktív és bizonytalan – ami bizalomvesztéshez vezet ügyfél- és csapatszinten is.
Zárszó: A siker nem véletlen, hanem következmény
Markovich Béla esete nem egy kivételes történet – hanem egy tanulható modell. Aki hajlandó mélyebbre nézni és új szemlélettel vezetni, annak tartós eredmény és piaci stabilitás is elérhető.
Mi legyen a következő lépésed?
A tartós üzleti siker nem a véletlenen múlik – tudatos jelenlétet, stratégiai gondolkodást és önazonos vezetést kíván.
Ha úgy érzed, valami visszatart,egy üzleti coaching keretein belül örömmel segítek feltárni az elakadás valódi okát, és kidolgozni kézzelfogható megoldásokat.
Ha a vállalkozásod működésében van a megtorpanás, marketingtanácsadással tudlak támogatni abban, hogy új szintre emeljük a teljesítményét – személyesen Budapesten, vagy online bárhonnan.
👩🦳 Írta: Szabó Roxána
